Costa Rica Exporta es un programa de la Cámara de Comercio Israel Iberoamérica y la OSPCR para promover en el extranjero los productos manufacturados en Costa Rica. Ayudamos a las empresas costarricenses a llegar a nuevos mercados internacionales y a ganar competitividad: menos barreras logísticas, menos intermediarios y menos costes externos de los que suele generar una exportación.
Objetivos
Qué busca el programa
Plan de comercialización
Asesorar a las empresas en la creación de planes estratégicos de comercialización.
Pymes en el exterior
Facilitar el acceso de las pymes a la colocación de sus productos en el extranjero.
Más margen
Mejorar el margen de utilidad del exportador reduciendo la cadena de intermediarios.
Protocolos fitosanitarios
Ayudar a la apertura de protocolos fitosanitarios en los mercados meta.
Logística y nuevas rutas
Crear mejores condiciones logísticas para reducir los costes de transporte y habilitar nuevas rutas de mercado.
El punto de partida
Cómo se exporta hoy
En una exportación ordinaria, el producto pasa por varias manos antes de llegar al cliente final:
- La fábrica crea el producto.
- Su oficina de ventas busca intermediarios locales o importadores.
- La fábrica o un intermediario local hace los trámites para exportar.
- El importador compra a la fábrica o al intermediario y se encarga de la nacionalización, el almacenaje, la logística y la venta en destino.
- Los puntos de venta compran el producto, directa o indirectamente, al importador o a su distribuidor.
- El cliente final lo compra al distribuidor o en el punto de venta.
Quién se queda el margen
En el precio final de un producto importado intervienen principalmente tres actores:
Base
Fabricante. Fija el precio base del producto.
30-50 %
Importador o distribuidor. Su margen de utilidad, según la oportunidad y los intermediarios.
30-40 %
Distribuidor o punto de venta. Su margen habitual sobre el precio del importador.
Otros actores, como entes gubernamentales o transportistas, también influyen en el precio, pero su coste suele estar incluido en el margen de los actores principales.
Un ejemplo
Una lata de palmito, de Costa Rica a Barcelona
Para ver el impacto en una exportación real, este es el desglose de precios de una lata de corazón de palmito de 400 g:
| Concepto | Precio por lata |
|---|---|
| Precio de venta local en Costa Rica | 1,80 € |
| Precio FOB Costa Rica | 0,74 € |
| Precio CIF España | 0,90 € |
| Coste arancelario | 0,00 € |
| Precio de venta al público en España | 2,40 € |
La lata llega a España con un precio CIF de 0,90 €; cuando cruza la aduana y llega a un punto de venta en Barcelona, se vende a 2,40 €, casi tres veces más (un incremento de alrededor del 167 %). Los márgenes varían de un producto a otro, pero el ejemplo muestra cómo se forma el precio de los productos importados, y márgenes semejantes se observan en muchos otros, sobre todo del sector alimentario.
Tipo de cambio utilizado: 1 euro = 721 colones. Precios sin IVA. Fuentes: precio promedio en supermercados de Costa Rica y de España, Departamento de Aduanas de la Unión Europea y Departamento de Comercio de la Cámara de Comercio Israel Iberoamérica.
La propuesta
Cómo funciona Costa Rica Exporta
- La empresa interesada solicita una cita con un representante de la OSPCR, que analiza el proyecto.
- Tras la reunión, la OSPCR realiza un estudio de mercado para valorar el potencial competitivo de la empresa y de su producto.
- Si el resultado es positivo, invitamos al exportador a participar en el programa.
- Ya dentro del programa, desarrollamos junto con el exportador un plan estratégico para entrar en el mercado meta: analizamos y preparamos el producto y la empresa para que ingresen y se posicionen en el nuevo mercado.
Exportación ordinaria frente a Costa Rica Exporta
Exportación ordinaria
- El exportador tiene que negociar con importadores para entrar en el mercado meta.
- Los importadores controlan la negociación gracias a su infraestructura y a su dominio del mercado local.
- Los importadores se reservan entre un 30 y un 50 % o más de utilidad sobre el precio de compra.
- El importador no ofrece opciones de financiamiento al exportador para desarrollar la operación.
- El importador no suele compartir con el exportador su conocimiento detallado de las costumbres y la cultura del mercado meta ni de sus competidores.
- El importador compra según la oferta global del mercado y sus objetivos comerciales, sin dar preferencia al país de origen.
Costa Rica Exporta
- La OSPCR cumple la función de «importador» y asume toda la labor técnica y logística para introducir y vender el producto en el destino deseado.
- La OSPCR actúa como una «extensión» de la oficina de ventas del exportador, que gana poder de negociación y rentabilidad.
- La OSPCR solicita solo el 12 % de beneficio sobre el precio de venta y deja el resto a favor del exportador.
- Previa aprobación, el exportador puede acceder a nuestros programas de financiamiento para tener liquidez al exportar.
- La OSPCR capacita al exportador para que conozca la evolución de la competencia y le da acceso a nuestras herramientas de inteligencia comercial.
- La OSPCR se enfoca en posicionar los productos costarricenses en el extranjero para fortalecer la industria nacional.
Además
Observaciones generales
- A través de la Cámara de Comercio, la OSPCR tiene acceso a convenios de posicionamiento de productos con cadenas de grandes superficies en algunos supermercados internacionales.
- Si una empresa aún no reúne las condiciones para entrar en Costa Rica Exporta, puede incorporarse al programa de incubación del Departamento de Apoyo al Emprendedor de la Cámara.